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口述实录丁磊汪延张朝阳怎么请人吃饭拉单

时间:2018-08-11 21:44:42| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

口述实录:丁磊汪延张朝阳怎么请人吃饭拉单

2001年底的时候,我曾经在不到一个月的时间内接连见到了丁磊、张朝阳、茅道临、汪延等三大门户的掌门级人物。其中,我还作为陪客被丁磊和汪延两位重量级人物邀请同桌吃饭。当然,这并不是因为我是什么大人物,只不过当时我服务的那家PC公司正好是三大门户需要争取的广告客户而已。按照Intel的规定,Intel inside计划的广告中的有一个相对固定的比例必须做络广告,这也就使得每家PC公司手上都有一笔广告费等着投向络媒体,三大门户因此也就把PC公司作为全力争取的客户。

汪延、张朝阳、丁磊(从左至右)

2001年正是互联的低潮期;其时新浪、搜狐、易三大门户的日子都不好过,那时候大家都不知道除了广告,短信游之类还能赚钱,更不知道何时能实现盈利。而且三家各有各的危机,易股价长期在一美元徘徊,面临退市的风险;而新浪刚刚赶走王志东,汪延刚刚被推上前台,一切都是百废待兴;搜狐则除了张朝阳的做秀外,可说一无所长,被公认为最没有特色的门户。

如果我没记错的话,最先见到的是汪延和茅道临,其中茅汪二人可能正好要在广州搞媒体见面会,汪延顺便出面来请我们总经理吃饭,我是陪客;后来张朝阳要在广州搞客户联谊会,并发布所谓新的广告形式,因而顺便出马来我们公司拜访;丁磊可能从来没想过自己还要出面拉广告,不过在我告诉易的业务员新浪搜狐的掌门都已经亲自出面之后,他还是被业务员生拉硬拽来请我们吃饭了,可能是来得匆忙,他只得带了女朋友一起赴宴,没错就是他那个台湾女朋友。

丁磊

不知道其他人的感觉如何,我觉得丁磊是个相当直率和坦诚的人,但不一定随和。在表达自己的观点方面丁磊非常自信,很少掩饰什么。但我想正是这种直率的性格,让见惯了商场上的尔虞我诈和假话套话的人,很容易跟他成为朋友。当然,我没有这个资格。

丁磊是在广州中信广场一楼的一家日本料理店请我们的,在我们到的时候,他已经先于我们到达那里了。近来,在上关于丁磊和张朝阳的婚姻问题曾引起过广泛的争论。张朝阳刚刚结婚了,估计想知道丁磊女朋友是谁的人就更多了。我想我应该是少有的见过丁磊的台湾女朋友的人之一。为什么丁磊会带她一起来,至今我也不清楚。我猜想可能丁磊正好这段时间在陪女朋友,但又没办法被拖出来见客户,为了不对女朋友爽约,只好一起来了。

由于见面的时候,丁磊是坐在那里的,所以很难估计他准确的身高,我估计在一米七左右,体型稍稍偏胖,脸型较大,跟很多地方看到的照片上的样子是一样的。

简单的寒暄之后,大家就开始有意找一些话题东拉西扯,总的来说气氛是比较好的,尤其在丁磊的带动之下,套话说得很少。当然,丁磊虽是为拉广告而来,但自始至终双方都没有去涉及这一话题,丁磊出马已经是一种姿态,其他的自然就不用多说了。

印象中比较深的是,丁磊见面不久就说:“PC这么没有技术含量的东西,你们还能把它做到这个规模,很不容易啊。”一点没有因为我们是做PC这行的,而隐瞒自己的观点。我们总经理也特别仔细地向丁磊介绍了大规模生产和普通DIY的区别,这里就不多说了。

我专门向丁磊了解了一下易那个“聚人的力量”的广告制作的情况,丁磊承认确实花了一百多万美元,但他认为这个广告非常超值,效果非常好。

我们也跟丁磊的女朋友简单聊了一下台湾互联的情况,比如台湾最大的门户是哪一家之类。应该说,丁磊的女朋友不是很漂亮,但很有大家闺秀的气质。而之所以来吃日本料理正是因为她比较喜欢。日本料理一向很贵,在这家店吃就更不用说了,当然以丁磊的身份,这根本不算什么。至于具体吃的什么,这里就不多介绍了。

临走的时候,丁磊还特意送了三张《哈里波特》的电影票给我们,并特别推荐说,他认为这部电影真的不错。

丁磊是一个极具商业眼光,同时魄力很大的人。这从他最早推出免费邮箱到果断卖掉,到后来由率先看到短信和络游戏的商业价值,都可以证明这一点。很多人都说,丁磊即使不做互联,也会是一个成功的商人。而他做了互联后,他也成了中国到目前为止对互联脉搏把握最准的人。

这从他的请客方式中能不能看出来呢,我觉得可以看出来。既然这个客户是有价值的,就大力去做,而做的过程中也舍得投入,而且各方面的功夫都做得很足。

汪延

其时,汪延接替王志东出任总经理不久(这是我看到的汪延名片上的头衔,按其简历上的资料,则当时已出任总裁)。所以,每到一地拜访客户应该是他的主要工作。

汪延请客的地方是在广州火车东站附近的一家粤菜馆,这家餐馆档次不算低,但在广州不能算是高档餐馆。

汪延跟茅道临一样,个子都很高,估计在1米85以上。在谈话风格上,汪延跟丁磊很不一样,一见面就开始新浪的成绩和发展规划,很少能停下来听别人说话。

当然,最让人吃惊的是点的菜,除了一条鱼之外,似乎就只是鱼香茄子煲、青菜堡之类,在这样高级别的会面中,我还从未见过像这样没有一道档次高点的主菜的,最后埋单,总价应该不到200块,而且是人民币。

当然,菜是汪延的一个下属点的,但显然得到了他的首肯。

对汪延的情况我了解不多,但从他的请客方式来看,他很有台湾公司的做事风格,理念谈得很多,实利给得少。当然,汪延只是高级打工仔,注意节省也是应该的,但这似乎和国情不符,尽管应该承认,那天的菜,味道还是不错的。

张朝阳

与其它两位在餐厅见面不同,张朝阳是先到我们公司来拜访的。张朝阳说话不多,感觉是很朴实的那种,跟到处做秀的形象其实有很大的差别。

张朝阳当时正在广州搞一个广告客户招待会,所以那次拜访的时候,他顺便邀请我们去参加招待会。拜访完后,搜狐的销售人员极力邀请我们去参加那个会,又说了张朝阳非常希望再次一见的想法。

张朝阳的客户招待会定在广州的一个郊区的会所,当然这个会所在广州的知名度还是很高的,档次也非常高。但是我们去了那里以后

口述实录丁磊汪延张朝阳怎么请人吃饭拉单

,发现其实只是个发布会,主要是发布搜狐在络广告上的一些。在发布会正式开始前,我们已经坐在那里了,但张朝阳始终没露面。虽然说会议结束后,还有聚餐,但对我们早就没有意义了。所以我们等张朝阳一讲完,很快就离开了。在整个会议的过程中,张朝阳有多次机会跟我们打个招呼,但显然他并没有真正认出我们,而昨天拜访的时候说的话纯粹是出于习惯而已。当然,后来张在北京似乎还专门请过我们总经理,两人后来的关系处理得还是不错的。

张朝阳的本质是很朴实的,但似乎容易做秀过头而忘记根本。这和他这次的请客风格是不是很像呢?