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居然有公司识破了亚马逊的电商游戏规则曾问

时间:2019-03-13 18:28:12| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

居然有公司识破了亚马逊的“电商游戏规则”,曾问鼎美国站TOP1

雨果从外媒近道中了解到,亚马逊几乎成了购的代名词,而纽约皇后区一家保健品及美容产品电商公司Pharmapacks通过不断调整产品价格,为消费者提供最佳的交易,从而主导电商游戏。他已经借打折产品让交易额达到了数百万美元。

该平台联合创始人Andrew Vagenas说:“公司系统每45分钟改一次价格,无论系统提高价格还是降低价格,市场需求都提高了,产品也卖得更好。每当拿到供应商的优惠价时,我们都是直接把这部分优惠转给消费者,这也就是我们商品价格能降下来的原因。”

2010年,Andrew Vagenas同四位好友一起启动了Pharmapacks,在这之前他在纽约布朗克斯区经营一家药店。但当决定开始上销售时,他对电商和科技一无所知。不过只用了短短6年内,该公司就成了亚马逊美国站上最大的卖家,每天寄出的包裹数量超过2万件。

Vagenas说:“目前公司市值1.3亿美元,预计今年底将达到1.6亿美元,明年将达2.8亿美元,而在未来的3到4年内,我们的市值将达5亿美元。”

Pharmapacks的电脑系统能识别热门产品,越多人买该产品,系统就会不断调整,直到达到最佳价格为止。Vagenas说:“我们建立的系统能自动组织好各个过程,让我们知道要上什么产品,投放多少数量等。”

Pharmapacks并不是亚马逊上唯一一个吸引消费者的卖家。潮流单品低价销售一直以来都是亚马逊某些卖家的策略,如洛杉矶造型师Ali Levine。

她热衷从折扣站找便宜货,批量购买,再混搭高端产品,降低产品价格,让消费者觉得这是最佳的交易

居然有公司识破了亚马逊的电商游戏规则曾问

Levine说:“‘折扣’这个词的意思已经变了,现在意味着产品‘便宜又别致’,我设计用的材料大部分是折扣产品,再搭上一件设计师产品,关键还是看你怎么搭配。我客户有的是名人,她们相信我,也相信我的眼光,无论我给她们搭配的是设计师产品还是亚马逊上淘的便宜货,只要搭配得好,他们就没有什么怨言。”

说到购,零售分析师Hilta Herzog建议消费者不要急于购买,“亚马逊认为消费者没时间,只想快速购买产品满足需求,但‘buy now’的折扣产品的价格并不总是最低的,而是相对最佳的价格。”她说,相比其他上商店来说,‘buy now’折扣价格相对较低,但“如果有时间的话,可以看下不同卖家的价格,”或许能找到更低的也不一定。

亚马逊成功的秘诀是合理价格再加上方便客户购买,所以也难怪像Pharmapacks这样的卖家能因此制定电商技巧,获得成功了。而且,Vagenas表示将仓库扩大到目前的5倍,目前仓库是3万平方英尺。(编译/雨果 方小玲)