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在东南亚电商市场下赌注之前你得了解这些

时间:2019-02-27 18:47:33| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

在东南亚电商市场“下赌注”之前,你得了解这些

东南亚开始成为电商的新前沿。就在上周,阿里巴巴宣布10亿入股Lazada。去年年末,京东启动印尼站点;日本的软银、红杉资本以及软银旗下的软银SB泛亚基金在Tokopedia——印尼最大的络市场投资了1亿。这份清单的数量每天都在增加。

雨果从外媒近日的报道中获悉,东南亚的数字化普及率很高,比起其他国家,菲律宾人民发送的短信数量是最多的;雅加达拥有世界上最多的推特用户。据统计,在这个地区,共有超过2.5亿人正在使用智能。

但是,络市场的规模仍然不大。由贝恩公司和谷歌联合发起的,针对印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等国家的6000多名消费者的调查表明,只有大约25%的16岁以上的消费者有进行过上购物。东南亚的络零售渗透率是3%,也就是说销售额只有大约60亿

在东南亚电商市场下赌注之前你得了解这些

。而中国和美国的络销售额超过2500亿,渗透率占14%。

这个市场“天秤”即将被倾斜。根据调查,在东南亚,1亿多的消费者成功地用购物,同时1.5亿的消费者有在上搜索产品或者与卖家进行商谈。一些企业的销售额已经开始壮大:24%的服饰鞋类以及18%的旅游产品加以是在上达成的。

东南亚市场仍然面临许多挑战

从Lazada的经验来看,由于它资金不足,因而不管是在6个不同的新兴市场创建用户基础,还是为商家提供奖励措施,或者是支付市场营销以及其他需要预付的费用,对Lazada来说都是非常困难的。

举个例子:东南亚生活着不同的族群,有着各种语言,不同的消费偏好以及一系列的规章制度。具体的例子是,印尼法律不允许外国的投资商直接在当地的零售电商公司进行投资。东安有同样缺乏固定的地区支付方式以及物流的基础结构,这为中国惊人的数字零售提供了基础。

另外,接受调查的消费者们还没有完全信任电商平台,他们对缺乏正面接触的交易行为感到忧虑,并且他们很难找到想要的商品,这些对早期电商的投诉是非常具有代表性的。面对相当数量的复杂的数字化人群,该地区电商的广泛接受是不可避免的。

东南亚是一个独特的电商市场

与一线城市不同,许多人直接绕开PC,转而使用来访问电商平台。在泰国,85%没有居住在都市中心的消费者使用移动设备来进行上购物。东南亚的购者经常访问大量的站。在新加坡,超过12个平台正服务着90%的市场。

由于市场的分裂,当搜寻产品时,购物者更倾向于先访问搜索引擎,而不是公司站。通过社交媒体渠道,他们并不忠实于零售商以及商店。超过80%的该地区数码消费者使用Instagram等社交媒体来寻找产品,或者直接与卖家