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美国人的网络购物方式影响产品转化率的重要

时间:2018-08-05 20:27:49| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

?美国人的络购物方式,影响产品转化率的重要因素

上购物虽然已经成为了现代社会的一部分,与零售商、超市不同的地方在于络卖家出售的产品可以更加的集中,因此需要更多的去考虑自己的产品是谁来买,什么时候来买以及为什么来买三个大问题。

和在实体店中不同,买家的购物习惯、行为跟喜好会成为上商城产品转化率的原因,而不同的群体则代表了流量,有一些数据和统计对于选品还是有些帮助,告诉你顾客在寻找什么样子的购物体验,络购物要如何适应现代消费者。

络购物

·51%的美国人喜欢络购物

21世纪互联已经不是什么稀奇的玩意,只要有接触过络的美国人,几乎都会有在上购物的行为。

电商平台的总订单仍然在不断的增长,但是平均订单金额并没有增加多少,人们通过上购物还是希望获得物美价廉的商品。

络购物对于年龄

·青少年平均每周花费6个小时在上购物

·中年人平均每周花费4个小时在上购物

·老年人平均每周花费2.5个小时在上购物

然而这些时间并非只是单纯的花费在亚马逊或者eBay上面,还有一些其他站。

络购物对于家庭

·拥有孩子的家庭比没有拥有孩子的家庭在络购物中的预算更多一些,同时每周花在络购物中心的时间也会更多。

·父母比非父母的消费多61%(1071美元与664美元)

·将近一半的家庭(49%)表示他们不能没有络购物

看来家居市场的潜力十分的巨大,在照顾孩子或者既要工作又要照顾孩子的时候,络购物确实帮助父母解决了很多的问题。

络购物对于性别

·男性和女性平均每周都会花费5个小时在上购物

·在过去一年

美国人的网络购物方式影响产品转化率的重要

,男性的消费能力比女性高出28%

都说女人喜欢逛淘宝,看来男人的也是一样,不过环顾身边的大部分男性,都是在有需求的时候才会到上购物。

络购物对于城市

·大型或中型城市(853美元),城市郊区次之(768美元),农村地区的人最少(684美元)。

·63%的郊区顾客不喜欢承担运输成本

·38%的农村顾客对于络隐私表示担忧

大城市中实体店虽然多,但是消费能力也是最强的,或许这和收入有关系吧,同时城市中外出购物的时间成本也会更多一些。

支出

·51%的美国人认为络购物非常好,49%的人更倾向于实体店购物

·美国人在实体店和购物的预算花费比例是64%和36%

·52%的智能用户使用上银行,进一步表示购物的趋势

移动设备越来越强大,用户的购物地点不再局限于电脑前,他们可以在逛街、吃饭、喝下午茶的时候随手拿起就挑选心仪的物品然后下单购买。

购买频率

·每年至少会有95%的美国人在上购物

·每月至少会有80%的美国人在上购物

·每周至少会有30%的美国人在上购物

·每天至少会有5%的美国人在上购物

影响转化率的因素

·价格、运输、折扣是影响美国人上购物的三个非常重要的因素

·23%的购物者会接受社交媒体的建议进行购物

·42%的购物者会从朋友或家人推荐,但是被广告影响的人达到两倍

·购物者会更想要看到产品的实际样子(非广告图)(78%)和产品评论(69%)

·女性受访者表示,她们享受购物过程,因此会花费更多的时间来对比不同卖家的产品,并且寻找优惠码可以更便宜的买到产品。

·66%的购物者会因为运输成本而放弃购买产品

·72%的女性和59%的男性会因为运输成本而放弃购买产品

·21%的美国人不小心买了他们不想要的东西

·42%的购物者曾后悔购买某个产品

FBA发货、广告、参加活动毫无疑问是增加销量非常好的办法,看起来美国人也不像是传说中的那么有钱呀,各方面还是很计较的。

社交媒体对于转化率的影响

·30%的购物者表示他们会通过Facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、Snapchat等社交媒体的推荐进行购买

·20%的购物者通过Facebook推荐购买

·17%的购物者通过Pinterest 推荐购买

·14%的购物者通过Instagram推荐购买

·12%的购物者通过Twitter 推荐购买

·10%的购物者通过Snapchat 推荐购买

购物平台和社交媒体都是年轻人喜欢以及经常使用的站,两者可以得到非常不错的结合,并且男性更有可能比女性通过社交平台的推荐进行购买,大概是因为男人都比较懒吧。

顾客们的选择

·55%的络购物是在各大品牌的独立站,45%是通过电商平台

·而在这45%中:亚马逊-36%、eBay-8%、Etsy等1%

·平均每年消费:488美元

·买了什么:书、电影、音乐(44%)、服装、鞋以及配饰(43%)、电脑和电子产品(34%)、健康和美容产品(29%)

服装确实非常好做,只是退货率要高一些而已,当然只要你能够选好产品,打造出爆款,总是能够从美国人手里赚到钱。